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                緹派班顯賓的創業夢:平凡,而又「不簡單」

                時間:2017-05-04 17:07:09  來源:創新陶業   閱讀:   體字: [ ]
                摘要: 有志青年的動人之處,就在于勇氣,和他們遠大的目光。班顯賓的心中始終有著這樣一個創業夢......
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                人在年輕的時候會有多少愿望?想吃、想喝、想玩、想創業、想要自己當老板……
                      
                班顯賓2004年剛從部隊出來的時候,并沒有想太多,實際上也并沒有太多工作供他選擇。這時候廣東一部分優秀品牌開始帶著“made in China”走向國際,大量的空白崗位急需人才的涌進。以佛山為核心的衛浴品牌還未在三四線內陸城市滲透。當時的他只身來到佛山,僅憑著一種對“衛浴”行業未來的判斷,開始了人生的第一份工作。人生的第一份工作總是顯得那么意義不同。
                 
                他做過最基層的車間員工、班長、跟單,又通過企業內部選拔成為業務部門的區域經理、大區經理、銷售部經理。時至今日,班顯賓回憶那段近十年的打工經歷還深有感觸,“今天所擁有的關于衛浴行業的知識和經驗均來自在原來企業打工時的經歷,”任時光過隙抹不掉那段記憶。
                 
                有志青年的動人之處,就在于勇氣,和他們遠大的目光
                 
                班顯賓的心中始終有一個創業夢。
                 
                2013年是一個人生的轉折,班顯賓和志同道合的同事韓永遠(現利多邦工廠總經理)出來共同創業。當時瞄準了浴室柜市場,開始為了快速尋找訂單,想過做出口,想過做貼牌… …
                 
                但是,創辦一個公司遠沒有想象那么簡單。
                 
                因為想走不一樣的路線,兩個人沒有過多的經驗可以學習借鑒,從廠房選址、供應商選擇、設備挑選、產品規劃、團隊建設等,一切需要從零開始,一切都是挑戰。“我很慶幸一路以來,當我們遇到困難時總是有貴人及時相助”班顯賓說。
                 
                剛開始,班顯賓幾乎每天都在考慮如何讓公司能夠經營下去。有訂單的時候,怕生產不出來;沒訂單的時候,要想辦法去找訂單。就這樣,經過一年左右的時間,工廠管理、產品生產才漸漸穩定下來。
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                2013年底,市場環境愈加惡劣,為了能在激勵的競爭下生存和發展,這時必須要引入其他合伙人。經過多次溝通,時任益高衛浴副總經理兼營銷總經理張勇、以及研發總監易立銀、海外銷售部經理邵先瑞、工程部經理杜揚、財務部劉志強等先后紛紛加入,這讓核心管理團隊力量變得強大很多,并按各自的優勢重新分工。
                 
                由張勇作為企業的掌舵人,幾位合伙人躊躇滿志,經過近一年的籌備,2014年成功引進了奧地利知名的高端衛浴品牌“緹諾”,成立了緹諾亞太運營中心“即佛山市緹諾衛浴有限公司”,并以酒店工程、房地產精裝為主的工程銷售渠道,憑借“緹諾”在歐洲40幾年的品牌、產品和設計優勢,以及多位合伙人在衛浴領域多年來的經驗和人脈積累, “緹諾”迅速打開了中國中高端酒店和房地產精裝市場。
                 
                2015年,緹諾的兄弟品牌“緹派”正式創立,定位于專業的時尚浴室柜品牌。開始多品牌多渠道運營的路線。
                 
                “緹派”創立之后,班顯賓再度遇到更大的挑戰。一個新的品牌如何快速打開市場局面?對于當時的班顯賓來說,這個問題每天需要不停的思考,全國各地不停的走訪市場、拜訪客戶。
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                幸而不斷有專業力量加入進來,班顯賓身上的任務也逐漸減輕,能夠專心管理品牌運營。 廠房、設備、品牌、產品都有了,團隊也在不斷的組建過程中,這時候需要考慮如何讓更多人了解“緹派”這個品牌。2015的上海展,班顯賓帶著兩個同事走遍了上海廚衛展的每個展位。
                 
                在2015年底的總結會議上,班顯賓提出并由董事會討論決定,緹派要參加2016年上海廚房衛浴設備展。但是這時候,他們已經訂不到好的展位了,只有不到100平方且在E5館的位置。事實上,現實并沒有太多時間給到他們去后悔是不是 “應該早點決定”,還有更多的挑戰等著他。
                 
                當時要求新組建還不到6個人的銷售團隊必須在5月前拜訪全國各地的經銷商,尋找有意向合作的客戶。初創品牌人手不足的問題極大的暴露出來,那段時間班顯賓很忙碌,他的目標很明確,這是“緹派”第一次在上海展亮相,意義非凡,必須事先把考察和籌備工作做好。
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                無中生有的神奇,未來十年不再孤單
                 
                一個初創品牌如何在原有的行業大軍中占有一席之地,是創業者必須深思熟慮的問題。
                 
                大數據的出現,將帶來一場巨大的變革,最直接的表現就是十年到十五年內,一切機器設備會越來越機械化,對中國制造業的沖擊可想而知。“批量的成本和效率跟定制差距極大,100套批量產的現代柜和100套定制浴室柜在成本和效率上完全不同。”
                 
                考慮到消費人群已經開始由60、70后向90、00后轉移,消費者更希望有一些簡單而時尚的產品可以選擇。原有的制造業一線的老員工越來越老,愿意進來的年輕人越來越少,這一切因素決定了緹派的現代柜之路。
                 
                做ABC庫存管理、壓貨,通過這種方式去批量化生產可以提高生產效率和降低成本,讓緹派最快可以在第二天就發貨,發貨速度達到行業最快。只有不斷的提升自動化水平、提高生產效率、擴大庫存,達到最快的發貨速度才能才能順應未來市場的規則。
                 
                親自去工地和采購商溝通,作為緹派品牌的掌舵者和大客戶部負責人,班顯賓需要頻繁的飛往全國各地的工地去檢驗工程、家裝項目。“我需要親自去處理事情,保證溝通的有效性。以我的經驗和判斷能力,讓緹派走的更穩。這就是企業賦予我的使命。”班顯賓如是說。
                 
                以挪威、丹麥、冰島、芬蘭等為主的歐洲北部城市,這里人們的幸福指數是全球最高,對生活的趣味性追求遠高于物質。當他們的生活理念傳遞到世界各地,全球蔓延起北歐風的浪潮。
                 
                “平凡,而又不簡單”可以說是對北歐風格和“緹派”最好的詮釋。“緹派tepe”取自奧地利品牌“緹諾tenne”中文音譯名,在緹派這個新興的中國浴室柜品牌發展之路上,緹諾存在的意義遠大于“兄弟品牌”的意義。
                 
                在緹派成立的第三年,緹派的渠道布局基本已經完善,除了網絡銷售,300多位有效客戶組成了緹派目前的經銷商團隊。羅村浴室柜工廠、獅山臺盆工廠、開平水龍頭工廠以及大型的成品倉儲場地,自動化程度較高的生產線全面運轉著,能夠保證月產量6000套的小目標。
                 
                這些還不夠,“目前的產能僅能保證現有經銷商和我們的工程、家裝、外銷渠道。”
                 
                接下來,班顯賓還在規劃如何增加倉儲量,擴大生產場地,再引進一條自動化程度更高的生產線。工廠已經開始大量備貨庫存計劃,以備接下來在2017年上海展之后能夠在最快的時間內發貨。2017年上海廚衛展,緹派不論從產品設計、展館位置、展位面積、團隊經驗和資金投入等方面,都大大超越了2016年,相信第二次參展,一定能夠有一個更大的突破。
                 
                “每個時代的企業都不好做,總會有發展好的企業和衰退的企業。”時代和機遇讓人充滿激情,但同時它的變化速度也帶來了風險與危機,必須追上它的腳步甚至領先才能保證成功的延續,這是一趟沒有終點的列車,只有不斷的革新才能應付隨時而來的危機,累卻過癮。
                 
                在衛浴行業的前十年,班顯賓是為自己前行,那么接下來的十年他不僅要跟上時代的腳步,更需要帶領緹派這個大家庭奮勇前行。
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